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致全国各地的农牧代理商的一封信

2018-01-11 15:05

尊敬的全国农牧代理商,经销商及广大养殖客户朋友们:

  

  大家好!

  

  当你在觉得现在生意难做时,想着是不是放弃动保行业,请你一定要仔细耐心看完这封信!有人说:如今钱难赚!,生意真难做!我要转行,错,你不是要转行,而是要转型,创新,裂变!赊销和客情不能很好的“稳住”用户了,用户忠诚度越来越低了!好卖的动保产品突然停产了!过去好使的治疗方案不大管用了,散户在减少,规模猪场又做不了,有些猪场还被上一级经销商占领了,坐在店里生意不好,出去跑市场效率也不太高!常规动保产品竞争加剧,价格越来越透明,利润空间越来越低,饲料竞争加剧,利润降低,市场压缩,想做综合服务又缺乏技术,那么养猪及相关产业面临的一个什么样的现状呢:

  

  1,没钱人养猪逐步变成有钱人养猪。

  

  2,规模猪场所占比例逐步增加。

  

  3,养猪户风险越来越大,逐步趋于微利时代。

  

  4,饲料,兽药,饲料添加剂企业面临整合。

  

  5,效益差的小猪场,经销商将面临被淘汰。

  

  那么未来养猪业发展趋势会是什么样的呢?

  

  1,养猪户越来越少。

  

  2,规模越来越大。

  

  3,指标越来越高。

  

  4,公司+农户的运营模式将逐步占主流(50—150头为主,公司统一提供猪苗,饲料,兽药,疫苗,保底收购价格,担保贷款服务)。

  

  5,首先淘汰的就是指标差的,效益低的养户。

  

  那么养殖户将如何选择产品呢?

  

  1,越来越理性。

  

  2,信任难建立。

  

  3,品牌意识越来越强。

  

  那么我们的路该怎么走?如何选择?

  

  1,替代抗生素的时代已经到来,抗生素的使用将越来越规范,用量将越来越少。

  

  2,兽药国际化=同质化,经营结果就是价格战,利润空间将进一步压缩。

  

  3,猪只健康需要功能性营养保健品,其本质是提升养殖效益的需要。

  

  4,功能性营养保健品市场增长空间巨大,利润空间可塑性强。

  

  5,国家为保食品安全推动健康养猪,替抗保健将成为主流保健养殖模式。

  

  养殖户的现状——>决定了经销商的现状。

  

  经销商的现状——>决定了动保企业现状。

  

  合作企业的现状——>影响着经销商的现状。

  

  养殖户的未来——>决定了经销商的未来。

  

  选择将被淘汰的养殖户——>面临的就是被淘汰。

  

  选择将被淘汰的企业——>面临的就是被淘汰。

  

  目前三类经销商的心态:

  

  一类经销商:已发现市场变化——>改变

  

  二类经销商:已发现市场变化——>抱怨

  

  三类经销商:未发现市场变化——>温水中的青蛙

  

  那么很多人输就输在,对于新兴事物:第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。那么我们该怎么办?如何探寻出一条正确的发展之路?纵观十几年动保行业的变化,结合我国养猪业发展现状,分析中国经济改革对行业变化的影响,找到我们所处的地位,准确定位,路在何方?

  

  赚钱其实不难!因为机会在眼前!

  

  创新,转型是热门话题,中荷人已有人行动在前.。。。。

  

  养殖规模、用户需求在改变!竞争格局、经营方式也要变!如果—————我们以不变应万变!

  

  未来———很难预言,可能更难!猪场养殖指标提升时代来临了,利用心智营销,经营出属于自己的品牌:

出路——“三化”1,品牌化  2,模式化  3,平台化

  

  品牌化战略:

  

  什么是品牌?想买牙膏想到什么品牌?(黑人、佳洁士)

  

  想买具有止血功能的牙膏想到什么品牌?

  

  2005年—2008年  4年,从3000万到10个亿,再到今年上半年12个亿 2005年盖天力制药推出白加黑,上市仅180天销售额就突破1.6亿元,“白天吃白片,不瞌睡,晚上吃黑片,睡得香”。当年这一电视广告出现的时候,人们像发现新大陆一样,原来感冒药可以这样吃。

  

  2007年壹号土猪从3000万到2016年近6亿,成为中国第一个土猪品牌。

  

  2012年中荷时代从300万到2016年近1亿,成为中国最受尊敬的饲料添加剂企业。

  

  中荷诺心——精准定位的产品,将为合作伙伴打造未来主流盈利工具。

  

  一个强大的品牌不仅仅是策划出来的,更是靠每一个人培育出来的!

  

  市优部优不如产品优,金杯银杯不如养殖户的口碑,中荷人一直在努力让养殖户脑海里留下这样的定位:提升养殖指标——就用中荷诺心!

  

   中荷诺心销售总监:杜总

   武汉中荷时代生物科技有限公司

    2017年5月23日